许英：新湖欲打造中国一流期货公司

　1、沈良：本次博览会是“天地期货”更名“新湖期货”后的第一次正式亮相，请问目前的新湖期货和之前的天地期货有什么不同？　　“新湖”许总：新湖是天地期货的转变和衍生。最大的区别体现在目标和追求上，而非单纯的名字不同而已。新湖的理想是做全国一流的品牌，并要成为全球服务机构的知名品牌。
　　2、沈良：从中期来到新湖的4位高管中，您的职位是常务副总经理，负责公司日常的经营管理，请问近期新湖期货会有哪些动作？
　　“新湖”许总：前期主要是我们内部的调整，更名之后内部有些根本性的改变，这些基本已经完成。接下来的任务将集中在业务拓展和网络扩张上，主要有以下三个大方向：①组建业务团队：新湖将架构八个业务部门(分为工业品事业部、农产品事业部、金融产品事业部、理财顾问部等等)，旨在完善专业化的服务；②市场营销方面：此前的“2008投资报告会”和分析师大会，以及此次参加“理财博览会”都是新湖期货市场营销活动的部分，其他还有，如16号在北京、28号在上海的高层衍生品论坛等等。另外，新湖与农业银行将展开全面的战略合作，24号将举办发布会和金融高端的投资报告会。③网络扩张：新湖已有林海、嘉兴、郑州、福州营业部，批筹的有温州和青岛营业部，如果进展顺利的话，今年新湖将成立5—6家营业部。
　　3、沈良：浙江的投资理财包括期货行业一直都走在全国的前列，一直都比较红火，请问您怎么看待浙江投资理财行业的机会和挑战？
　　“新湖”许总：浙江板块一直占据整个市场中举足轻重的位置，马总曾总结过浙江市场的三个特点，受到大家的一致认同：①理财意识强：浙江地区经济发达，有较强的经济基础；②参与者众③投资者水平高。总的来说，浙江市场很大，机遇与挑战并存。同时强的公司与弱的公司差距也比较悬殊，新湖的目标就是成为其中的佼佼者。
　　4、沈良：杭州一直是中国期货业机会最多也是竞争最激烈的地方，目前本土加上外来的期货公司已有20家左右，请问许总，新湖期货将如何脱颖而出？
　　“新湖”许总：这个问题好！这也是我们自己一直在考虑的问题。浙江市场竞争确实很激烈，象永安、中大、南华等大型期货公司做的都很好，是我们学习的榜样。概括地说，新湖的核心竞争力主要体现在以下三方面：①实力。这主要是指股东的资本实力。新湖股东市值有600多亿，是新湖期货规模得以做大的重要保障之一；新湖还将和其控股的湘财证券公司以及多家上市公司进行资源整合，进一步提高新湖期货的实力。②团队的经验。马总带领下的新湖期货团队，其成员多具备期货行业十几年的工作经验，在对行业的理解以及机会的把握上具有优势。③创新、进取的精神。新湖期货此次二度创业的精神是整个团队成长进步的动力。
　　5、沈良：马总、李总、邓总还有您加盟新湖期货后，提出用3年时间把新湖期货打造成中国一流的期货公司，请问您是如何定义“一流的期货公司”的，同时你们将会运用怎样的战略战术做到“一流”？
　　“新湖”许总：这又是一个好问题！在我们的理解上，“一流”主要有以下几个层次的含义：①经营规模：至少跻身到行业前十名的公司才能称之为“一流”。②核心竞争力：由于期货是个高风险性的行业，所以我认为一流的期货公司，其核心竞争力主要体现在风险监控和相关服务产品的开发创新上。行业过去的竞争点集中在较低层次的营销和业务拓展上，未来必将逐步转移到优质产品的开发、推广和服务上。③创新型：金融业是最体现创新精神的行业，只有不断进取的创新型公司才能称得上是该行业一流的公司。
　　6、沈良：今天参展的除了期货公司，还有银行、券商、保险公司、投资机构等，请问新湖期货除了自身发展业务之外，有没有考虑或者正在和相关金融或投资机构深入合作？
　　“新湖”许总：这是我们想做，也正在做的事。我们新湖的企业文化就是“合作、双赢、共享”，合作是模式，双赢是前提，共享是结果。马总特别强调新湖期货的重要战略就是“合作”，与农行的合作就是这个战略的具体实施。此外，新湖与银行、信托投资公司等都有实质性的合作。可以想象在股指期货推出以后，必将有很多金融机构参与其中，这是一个很好的拓展合作的机会。据说去年全国地下博彩形式的资金流失高达6000亿。说明国内对激进型投资产品的需求是相当大的，未来几年期货公司和投资机构的合作是我们的战略考虑重点。
　　7、沈良：听说上次新湖期货招聘20个岗位，结果有近600个人去应聘，有没有这回事？
　　“新湖”许总：呵呵，确切地说是600多人！浙江真可以说是人才济济，当时来应聘的就有600多，后来通过网上应征的又有好几百人。新湖新建的业务团队大都由浙江的各路英才组成。在新湖，你可以有很大的发挥空间。
　　8、沈良：看来随着各位老总的到来和公司战略的明确，新湖期货对业界人才的吸引力也越来越大了，那么请问许总，新湖期货对人才选用、人才培养等方面有什么新的标准或想法？
　　“新湖”许总：在人才的选用和培养上，新湖的高层是相当重视的，善用人才是一个企业长远发展的根本保障。对新人我们特别策划了一系列的培训讲座，特别由新湖集团董事长担任首席主讲，可见高层对人才培养方面的重视。
　　当然另一方面，新湖对重要岗位人员的任用也是相当严格的，考察的指标可概括为以下几方面：①人品：金融是高风险行业，所以人品是任人标准的重中之重，也是新湖招聘人才的第一考量。新湖有专门的招聘小组，在对应聘人员进行严格考察后，须一致评定通过才予给予试用。②对企业文化的认同度：刚才提到过新湖的企业文化可总结为“合作、双赢、共享”，“财富共享才最有价值”，只有对公司的企业文化高度认同、志同道合的人才能真正与公司一起发展和进步。③当然，能力也不可或缺：包括专业能力和综合能力。此外，进取、敬业的精神也是新湖人必不可少的。
　　沈良：非常感谢许总在忙碌的博览会现场接受我们的采访，从您的谈话中我们已经深切感受到了新湖期货的自信心与企业文化，相信新湖期货在浙江乃至全国的金融市场都会有更大更好的发展。
　　“新湖”许总：请继续关注新湖，感谢期货中国对我们的支持。
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　　2008年5月9日
　　浙江世贸中心“2008理财博览会”现场